【新山眼】第六集（單元2）劉忠道 陳韋良接觸互聯網成轉捩點 重尋企業定位 與國際接軌

擁IT背景卻喜歡營銷

他解釋，作為信息技術背景出生，卻為何喜歡營銷方面，是因為2003年開始接觸互聯網營銷，當時擁有信息技術背景的他，在完成搜索引擎優化工作較容易，同時發現可以幫助提升生意。

他透露，選擇在新山創業，第一是因為太太的關係，第二便是考慮到新山的環境，在研究後發現，這裡的發展潛能很大，是可以選擇創業的地方。

“新山創業的好處一方面是靠近新加坡，可拿到新加坡的項目工作，同時幫助本地公司解決面對的問題。不僅如此比起吉隆坡，新山更靠近新加坡，可以到鄰國尋找解決方案，開拓視野，再進一步接觸國際顧客。”

“不過，新山難留人才是本地公司面對的挑戰，這裡的人才流動較大。”

父親被裁員觸發創業夢

他透露，談到電商方面，淘寶於2014年在新加坡開設辦事處，自己也在2015年之後看到電子商務氛圍越加濃烈。

“我們公司在2015年成為阿里媽媽的海外推廣夥伴，2017年與阿里巴巴淘寶大學成為合作伙伴，也成為我國與淘寶大學首位合作的培訓夥伴，開始做電商培訓，漸漸發展後，也提供諮詢與科技服務。”

他說，當初的創業啟發是希望為家人提供更好的生活環境與條件，最大的感觸便是自己在大學即將畢業之時，父親經歷1997年經濟風暴，那天父親被裁員很早回家，觸發他想要自己創業，拒絕被他人主宰。

“創業的第一步是裝備好自己的專業知識能力和做研究捉住機會，然而我唯一以為自己已經準備好的，是做生意的手法，後來才發現原來創業比想象中要困難得多，包括創意、人事、管理、資金鍊、如何永續經營等，不過過程中面對問題和不斷的學習。”

努力精進 越做越好

他說，他並非市場營銷或經商背景出生，因此他也不斷努力的精進自己，參加研討會、看很多的書，但收穫更多的，是在參加由馬來西亞數碼經濟機構（MDEC）舉辦的項目，當時獲得名師指導學習如何做市場營銷管理，為期一年。

他分享，在做IT公司時比較天真，有一段時期幾乎將儲備金用光也曾想過放棄，但柳暗花明又一村，只要堅持就會越來越好。

“我們的電商公司規模共分為4個區塊，即原先的電子商務、2016年開始培訓、2020年創立諮詢公司、以及科技。”

他解釋，培訓工作目前累積包括來自中國的學生人數已過萬，諮詢工作則是幫助，主要來自新加坡和中國的公司，做企業數碼轉型等。

“而本地的更多是創業的學生，中國顧客則多是企業家。”

我國電商具發展潛能

他針對冠病疫情是否使這行蓬勃發展坦言，其實只是因為剛好碰上疫情導致線下卡著，線上才會看起來蓬勃發展僅佔20至30%，實際上經濟回到正常時，線下真正的大佬才會大展拳腳，因此不要盲目的擴充。

最後他提到，我國華人在電商這行具有發展潛能，特別在後疫情時代全球化發展，華人掌握三語有這個條件幫助企業搭橋，華語可幫助海外企業對接中國、英語可幫助本地企業對接海外、馬來語則對接印尼這個很大的市場。

他說，年輕人應該善用這個好處，掌握好三語，加上互聯網的優勢，再創業。

“我的公司願景則希望成為國際性企業，在文化背景、經營理念與人才培訓需要更多的提升，不過秉持著華人的優勢，以及靠近新加坡提升更多可能性。”

陳韋良：抱著學習心態堅定創業

室內設計與資源及案源分享平臺創辦人陳韋良（37歲）是在2012年創立這家公司，當初創業的原因是因為打工的公司狀態穩定，間接影響他個人，隨後他決定要為自己負責任。

他表示，當初選擇從新加坡回到新山創業，是因為本身是道地的新山人，在故鄉創業會更簡單、容易。

“他在離開上一家公司後，從原本的車床鐵模設計，轉行到室內設計，之後與室內設計的老師在新加坡開創生意，但最終因為理念不同便分家，維持了逾半年時間。”

他透露，其實從新加坡回來創業是迫於無奈，家裡也並不支持，但他在受到很多人反對和不被看好的時候，堅定自己的決心。

他說，他的創業開始是在沒有籌備，戶口剩下3000令吉的情況下，當時他不知道自己的行為是在創業，他沒有目標和方向，只是抱著邊學習邊找機會的心態繼續。

“我開始參考其他企業的做法，租借辦公司等等，但一路跌跌撞撞，作為跨行業小白的我，完全沒有頭緒，不知道商業架構和模式、如何人工管理，加上當時要結婚開銷很大，期間非常掙扎，每天都在思考如何過活這個月。”

受到馬雲啟發求穩發展

他表示，直到2017年，他受到了阿里巴巴創辦人馬雲和太太的啟發，才瞭解自己的行為是創業，太太則是告訴她先集中解決債務，先求穩再求發展。

“後來我開始單純專注在畫圖，畫一張圖算一個價錢，慢慢改變走到今天。”

他分享，如今他將公司平臺化，提供線上室內設計、顧問、教育培訓，資源整合及創新業務，打造一個可循環的生態系統，除了幫助行業小白，也協助企業發展。

盼借自己能力主同行

他說，他早期經歷很多跌撞，學習到東西必須回到初心才能做好，因此他希望藉著自己的能力，幫助同行不要走回以前的舊路。

“我要改變他們的命運，孵化設計師，讓打工的掌握技術，可以辭職居家創業，並以導師形態，幫助中小型企業。”

他說，他曾遇上收不到錢，發現一些中小型企業面對前景不順的情況，因此他便抱持一個使命幫助他們走得順暢。

他說，他從2017年至今，累積幫助超過100個同行，以及一些在市場有知名度的中小型企業。

他說，目前他們的平臺已累積90多人，包括設計師、團隊領導等。

願景做東南亞第一室內設計平臺

他表示，在教育這一塊，教導企業同行改變思維和認知，通過線上線下接通馬新兩地和中國，整個夥伴，達到共贏。

“我們目前的生態系統是在線上，至於實體的應用程序，相信將在兩年後推出。”

他說，面對與中國、新加坡等地企業溝通的困難和挑戰，其實是正常的，因此我們採取分層的方式，將他們分類，把相似的集合在一起，一同進步。

他對於未來的方向定位說，公司的願景是要做東南亞第一的室內設計平臺，目前會想要曝光社交媒體宣傳等，整個大策劃已安排至2029年。

“單看明年則是目標幫助更多公司，尋找更多合作活動，成為我國與新加坡第一平臺等。”

《新山眼》的內容，將同時在報紙和社交媒體推出。

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