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重机
特稿
【特稿】新元加持+工商业蓬勃 柔摩托销量每月破7000辆
(新山18日讯)柔佛州摩托车销量过去6个月,平均每月销量突破7000辆,交出了一份非常亮眼成绩单的背后,主要是新元持续散发“3.5倍”魅力,叠加柔州工商业蓬勃,内需向好。 有些越堤族选择“升级”摩托车,砸资改骑重机;但也有些越堤族趁开斋节前,买卖摩托车套现过佳节。 柔佛州摩托车商公会会长拿督斯里陈金福指出,只要令吉持续走势疲弱,恐怕本地人出走越堤工作的情况会加剧,而柔州的摩托车销量也处于有增无减的趋势。 陈金福向《星洲日报》透露,冠病疫情爆发前,2019年全国年销量约60万辆,平均每月5万辆摩托车注册,2020至2022年政府提供各种援助金补贴以及公积金提款计划等,让摩托车销量保持增长。 “马新边境重开,2022年至2023年全国的摩托车行迎来销量巅峰,平均每月达到7万至8万辆摩托车注册。” 他表示,去年农历新年后逐渐恢复至疫前的销售水平,柔州每月摩托车销量约6000辆,岂料,令吉兑新元汇率止不住跌势,贬值至历史新低,跌破3.50令吉兑1新元的水平。 “在新元的加持下,越堤族数量激增,摩托车销量从去年10月至今年3月,柔州在这半年里平均每月有7200至7300辆摩托车交易。” 他说,柔州目前每月平均7200至7300辆摩托车销量当中,有40%骑士为越堤族,其余60%则是本地工作的骑士。 他指出,越堤族“新人”购买新摩托车代步,至于“资深”越堤族则卖掉现有摩托车升级新款式;另一批骑士则受惠于柔州的工商业投资发展,依就业的薪资更换摩托车,因此柔州的摩托车销量几乎处于有增无减的趋势。 他也表示,尽管2027年柔新捷运(RTS)投入运作,但越堤族可能来自不同地区,如古来、乌鲁地南、巴西古当等,不少越堤族选择骑摩托车到新山关卡一带停放,再转搭公交跨境,返回新山后再骑摩托车返家。 他透露,以他的摩托车店为例,如今摩托车店已开设一站式服务中心,提供舒适的咖啡厅让骑士在维修摩托车时,可放宽心喝茶外,同时为了让越堤族提供摩托车维修服务,维修时间从上午8时30分至晚上8时30分。 从事摩托车买卖与维修业18年的福裕摩哆业者郑福兴透露,有80%的客户群是越堤族,以中低收入群体为主,大部分选择小型摩托车作为代步。 他说,尽管新元兑令吉走势高企,新山区有数以百家摩托车行业竞争较为激烈,因此他觉得近半年的摩托车销量保持不变。 “反而在斋戒月期间,新摩托车销量和二手交易看俏。” 他解释,适逢斋戒月和开斋节,友族骑士普遍会买卖摩托车套现,光荣返乡。 他举例,骑士使用了2年的摩托车以5000令吉二手价出售,再以2000令吉作为新款摩托车10%的订金,如此一来,不仅有额外3000令吉过年,还能骑着新款摩托车返乡,变成另一种双赢的局面。 “质价比”的消费观改变,重机获Z世代和越堤族追捧。 QBEE Superbike Centre创办人黄忠寿形容,从早期物资生活贫乏时代走过的老一辈,购买摩托车后必须骑回本,单纯追求“性价比”成为一种消费指标。 “如今新世代年轻人,呈现截然不同的消费习惯,更重视‘质价比’。” 他指出,90后和00后年轻人不再仅仅满足于低价购买,而是更愿意为优质的产品和服务支付合理的价格,“质价比”也形成一种新的消费观念,逐渐成为主导市场的趋势。 “随着消费观念的提升与改变,我相信重机市场未来的发展可谓如日中天。” 黄忠寿在摩托车产业具备37年丰富经验,他指出,在新山区Kawasaki重机爱好者当中,有60%客户群为休闲骑行,另外40%为越堤族。 他说,越堤族注重摩托车的安全性,包括全罩式头盔、防滑衣等配备,因此不少越堤族家中有小型摩托车和重机,小型摩托车用于日常越堤骑行,重机则趁马新关卡交通顺畅时出动或日常越堤骑行。 “一些骑士向我透露,小型摩托车油缸只能骑行50至80公里路程,每天马新两地往返都必须添油。” 他指出,随着新元兑令吉汇率走强,越堤族也陆续选择升级换个重机,重机分别有14、17及21公升油缸款式,耗油量可供越堤族马新往返4天的路程。 据他的观察,重机骑士的种族比例,因新元兑令吉持续走强,产生了变化,目前40%为印裔、35%华裔,以及25%巫裔骑士,而大部分巫裔骑士皆是越堤族。 “由此可见,也突显巫裔越堤族增加的趋势。” 他也形容,单纯靠低价或削价战方式打天下,难以获取消费者的黏性,往往只能做一次的买卖,而Kawasaki品牌重回大马市场并成立全星4S旗舰中心,持续深耕赢得骑士们的拥戴与忠诚度。 “受到中国视频的影响,酷飒于一身的帅气打扮,本地00后重机女骑士数量持续增加,追求高品质的装备和酷帅好看,其次是价格。” 他指出,消费观的改变,重机骑士选择与车价相符的摩托车,也有不少长辈选择起重机追梦。 从事建筑管理的37岁朱清祥指出,他成为越堤族15年,每日往返马新两地,一直骑小型摩托车上下班,直到去年12月因新元汇率,选择购买“川崎忍者”型号的重机。 他说,考虑到这款重机前后设有自动防锁煞车系统(ABS)加上价钱公道,拐弯时整体表现比从前的小型摩托车稳重和安全。 在新加坡从事生产制造业的28岁张岢文透露,每日往返马新当越堤族9年,今年初考获重机驾照(B Full)后购买一辆Z900型号重机。 他指出,考虑到马力和安全,身边的越堤族朋友也纷纷升级改骑重机。
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