【讓心亮起來】男女待遇不一樣？ 學歷低年資淺比我高薪  

輔導老師，你怎麼看這件事呢？

忿忿不平者

敬上

敢敢爭取自身權益  談薪水需協商技巧

忿忿不平者，

您好。

很抱歉聽到您面對這不公的待遇。可以看到當你知曉比你學歷低的同事的薪水比你高這麼多時的不滿與情緒，也讓你的思緒陷在混亂中，更讓你懷疑是不是因為自己是女性的關係才遭遇這不公的待遇？

在輔導室，我們也常會碰到個案面對這類問題，其實談薪水本身是非常需要協商的技巧。

我不否認，有時一些較傳統的公司會給男性員工比較高的薪水，因為認為他們需要養家餬口，但更多時候，也可能與我們的自我形象、侷限的思想及協商技巧有關。外在因素是我們控制不到的，但至少我們可以在自我成長上下功夫。怎麼說呢？

一般女性在自我形象上都比較低落，在爭取權益時會感覺自己不配或不敢當。就如你在信中提到，“我不敢要求太高，因為認為自己不配，也怕自己應付不來。”這是其中一個關鍵點，當我們自己都不能說服自己，“我是優秀的員工”，“你請到我是走寶了”，“我是配得更高的薪水的！”，那我們怎麼會有這說服力來要求老闆給更高的薪水呢？而老闆也根據我們的能力與協商來決定了我們的薪水，因為我們的言談並沒有讓老闆看到我們值得更高薪水的能力。

而很多時候，許多男性就是有這份自信來要求老闆給更高的薪水，“我可以的！”“我當之無愧”，這也是協商的技巧，認為自己配得更高的薪水。

我在公司常常有機會面試不同的新人，這是我發覺男女的很大不同，多數來面試的男性，都很敢要求更好的待遇，而多數來面試的女性，就好像你一樣，不敢要求高薪，也擔心自己的能力。

跳出框框 改善自我形象

另外一個思想的侷限來自我們傳統的教導：“不可以與老闆協商薪水”。

我記得小時候常常都聽長輩說，一開始工作不要談薪水，好好學習及表現，時候到了，老闆會自然加你的薪水。而那些一開始要求高薪的人會被認為“不成熟”、“不懂事”，會被人在背後議論。

是不是也是這個思想侷限了你爭取自己該得的薪水呢？在情商的管理上，也包括了認識自己的能力與價值，有協商能力恰當的爭取自己的權益。

希望這個討論對你有幫助，如果你希望爭取更高的薪水，試試看，先從改善自我形象開始，處理自己的舊有框框思想，突破思維，並操練自己的協商技巧，當然你必須在自己的專業領域卓越。

如果希望更深入的探索這課題，歡迎您尋求博愛輔導的幫助。

主持人敬上

■小啟：

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