【让心亮起来】男女待遇不一样？ 学历低年资浅比我高薪  

辅导老师，你怎么看这件事呢？

忿忿不平者

敬上

敢敢争取自身权益  谈薪水需协商技巧

忿忿不平者，

您好。

很抱歉听到您面对这不公的待遇。可以看到当你知晓比你学历低的同事的薪水比你高这么多时的不满与情绪，也让你的思绪陷在混乱中，更让你怀疑是不是因为自己是女性的关系才遭遇这不公的待遇？

在辅导室，我们也常会碰到个案面对这类问题，其实谈薪水本身是非常需要协商的技巧。

我不否认，有时一些较传统的公司会给男性员工比较高的薪水，因为认为他们需要养家糊口，但更多时候，也可能与我们的自我形象、局限的思想及协商技巧有关。外在因素是我们控制不到的，但至少我们可以在自我成长上下功夫。怎么说呢？

一般女性在自我形象上都比较低落，在争取权益时会感觉自己不配或不敢当。就如你在信中提到，“我不敢要求太高，因为认为自己不配，也怕自己应付不来。”这是其中一个关键点，当我们自己都不能说服自己，“我是优秀的员工”，“你请到我是走宝了”，“我是配得更高的薪水的！”，那我们怎么会有这说服力来要求老板给更高的薪水呢？而老板也根据我们的能力与协商来决定了我们的薪水，因为我们的言谈并没有让老板看到我们值得更高薪水的能力。

而很多时候，许多男性就是有这份自信来要求老板给更高的薪水，“我可以的！”“我当之无愧”，这也是协商的技巧，认为自己配得更高的薪水。

我在公司常常有机会面试不同的新人，这是我发觉男女的很大不同，多数来面试的男性，都很敢要求更好的待遇，而多数来面试的女性，就好像你一样，不敢要求高薪，也担心自己的能力。

跳出框框 改善自我形象

另外一个思想的局限来自我们传统的教导：“不可以与老板协商薪水”。

我记得小时候常常都听长辈说，一开始工作不要谈薪水，好好学习及表现，时候到了，老板会自然加你的薪水。而那些一开始要求高薪的人会被认为“不成熟”、“不懂事”，会被人在背后议论。

是不是也是这个思想局限了你争取自己该得的薪水呢？在情商的管理上，也包括了认识自己的能力与价值，有协商能力恰当的争取自己的权益。

希望这个讨论对你有帮助，如果你希望争取更高的薪水，试试看，先从改善自我形象开始，处理自己的旧有框框思想，突破思维，并操练自己的协商技巧，当然你必须在自己的专业领域卓越。

如果希望更深入的探索这课题，欢迎您寻求博爱辅导的帮助。

主持人敬上

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