【新山眼】第六集（单元3）：看好新山发展潜能 青年回乡创业迎契机

“不确定性让我很兴奋，确定性让我觉得很沉闷。”他不希望人生有太多确定性，同时希望其公司每一天都能往好的方面变得不一样。

25岁踏入创业之路的他坚信，毕业生应先到一家公司打工，了解一家公司是如何运作、产生利润、打造团队，作为创业基础。

不当律师 创办节目策划公司

李雪亮辞去律师工作后创办的第一家公司就在吉隆坡，是一家节目策划公司，主要替酒店、商场和大公司策划节目和表演等，随后也在新山开设一家同样性质的公司。

他说，当时最大的业务规模是租下整家商场，把商场内的步行街规划为多个小档口，租给不同商家来经商，这类运作方式在一定程度上，与共享空间办公室的性质有相同之处。

他表示，共享空间办公室的运作概念，是租下一个地方并打造成办公室，吸引不同的创业家到来上班，促成企业交流。

本着对房地产和打造社区的热忱，也喜欢与人通过交流互换意见，李雪亮从中发现，其实这就是共享空间办公室的创立概念。

他说，人们睡醒的大部分时间都在工作，因此当时就有了将办公空间打造成更活泼、灵活及让人有冲劲去上班的想法，将丰富化的面貌体现在房地产上。

将新山打造成更成熟创业土壤

对他来说，新山的地理位置优越、经济相对开放、社会结构趋向成熟化，也获得政府重点发展，市场不会过于饱和，但不至于太落后，因此他希望参与其中，将新山打造成更成熟的创业土壤。

“新山的人力资源肯定不及首都丰富，但我相信这里是一个有越来越多鱼的大池塘，而不是鱼的数量大于池塘规模，在这里可以看到未来的发展潜能。”

坚持一步一脚印打造

创业初期只是一位无名小卒，也是最需要资源的时候，要如何叫别人相信你？

李雪亮认为，不论是资金、营销策划、客户群资源，其实都需要一步一脚印慢慢打造，但这也是最容易出现放弃念头的过程。

不过，他当时只有秉持一种想法，那就是继续坚持下去，这些资源都会渐渐积少成多，并让他得以在业界立足。

“创业成功唯一的捷径是努力，真正把心思和经历放在创业的产品、服务和理念上。”

李雪亮目前经营的共享空间办公室，原是由他与2名合伙人共同创办，但在创办一年多后其中2人决定离开，当时他曾迟疑是否应继续经营下去。

然而，当时的他相信这个领域成长的可能性、相信自己的热忱，也相信改变每名上班族的工作素质，是他想要完成的一项使命，这才找到了让他坚持下去的动力。

共享空间办公室兼容性高

任何企业适合作创业起点

共享空间办公室的兼容性高，任何企业都能将这个空间作为创业的起点。

“青年创业在新山”系列的受访创业人，他们来自餐饮业、科技初创公司、电商学院、室内设计与资源及案源分享平台、公关行销公司、数码营销公司、物流跑腿公司等领域，都曾是或现今仍是这家共享空间办公室的租户。

对李雪亮来说，共享空间办公室可以共享的资源已超越空间，创业经验就是其中一件可共享的资源，而这件事的发生也会是双向进行的。

“自己没有走过的道路，你不会相信它是行不通的，也不相信会在路上摔跤，因此许多人都坚持自己走过，才会相信原来这件事行不通。”

与创业人培养默契与信任

通过与共享空间的创业人长时间相处，进而渐渐培养默契与信任，让他更愿意相信对方所分享的失败经历并非无中生有，而是坦然吸取相关建议，成为未来的养分。

李雪亮指出，他始终相信新山是一座美丽的城市，也希望人与人之间的交流，能够因为共享空间办公室的存在，而变得更有意义且密切。

他也希望，未来会有更多人才回流新山，亲身参与建立这座城市的过程，而不是建竣后才回流，对他来说，攀爬的过程才是别具意义的。

曾华杰（物流跑腿公司总监）:

新山创业成长空间待发掘

对许多新山人来说，到一水之隔的新加坡赚取货币汇率较高的收入，仿佛是合情合理的一种追求，但如此的生活方式并非人人都能适应。

物流跑腿公司总监曾华杰（36岁）曾经也是上述人群的一份子，从宽柔中学毕业后就到新加坡南洋理工大学升造，接着在当地打工3年，才意识到本身更向往创业。

“我发现自己难以在打工这条路上做出一番成绩，也可能是个性无法适应大企业的环境，因此当时就决定辞职，并在新加坡创业。”

相较于在新加坡人口较为密集的生活方式，他更需要的空间，也因为成家后想要回到家乡过安定的生活，他在新加坡创业一年后，就回到新山开设物流跑腿公司。

他说，在新山创业的优势不外乎是这里的环境伸缩性相对高，没有诸多限制，也不需要资本雄厚，尚有许多创业机会和成长空间待发掘。

创业初期判断错误

亲手经营优化系统更完善

对物流业一知半解的曾华杰，设立这家公司原是想要给母亲当作业余生意经营，但随着工作内容比想象中繁杂许多，母亲也应付不来，他才亲自接手经营，并设法优化系统使其变得更加完善。

第7年仍在改进路上

曾华杰坦言，运输是一个非常繁杂且冗长的程序，他需要做的还包括了解客户货仓的工作流程，并优化送货顺序、速度、人力安排，设法提高市场占有率，即便已经来到第7年，他依然在改进的路上。

创业初期最常见的挑战，不外乎找不到客户、现金流问题，但曾华杰面对的挑战则是对物流领域缺乏了解，导致他进入行业误区，判断错误。

“一般思考顺序是线型的，意即根据逻辑按部就班来做好一件事，但做生意必须采用逆向的思考模式，先瞄准目标群体，才倒退去思考如何成交的策略。”

创业初期，他所规划的生意策略看似可观，且当时市场上也有相关需求，但问题就出在针对错误的目标群体，忽略了市场规模的问题。

曾华杰表示，他曾耗费颇大的心力，尝试推出即时运送汽车零件的服务，但这类高成本服务与市场的接纳程度不相符，也需要动用大量人力，导致这项计划最终无法成型，只能忍痛结束。

不过，在汲取教训之余，他也得以从中与客户保持良好关系，偶然客户有需求时依然会与他联系。

“这个无法成型的计划，让我领悟到创业必须了解自己想要专注的点和强项是什么，是否要多点探索，还是单点突破？”

无法解决问题曾想放弃

亲友支持最重要

“我猜大部分创业人都有想过要放弃，因为无法解决问题。”

曾华杰第一次出现这个念头，是发生在2017年，当时因为面临许多无法解决的问题，也怀疑他的经营方向是否有前景。

他坦言，当时身边亲友的支持对他来说很重要，尤其来到瓶颈或遇上盲点，站在十字路口无法判断对的方向时，身边人从情感上的支持，能帮助他更好地转化负面的情绪。

“当事人在当下根本无法看清所谓的盲点，惟有从尽头回放才能晓得。”

他认为，每个人都有不同的经历和切入点，他遇上的“贵人”不是盲目地鼓励，而是理性剖析，帮助他揭开盲点、磨去菱角，以更清晰的思路做出决定。

★下期预告★

冠病疫情不是创业的绊脚石，他们不想低迷景象低头，而是选择逆流而上，开辟另一片属于自己的森林。

两位分别闯荡公关行销及数码营销行业的青年创业人，他们是如何在疫情中出类拔萃，把危机化为转机，成功在市场上站稳脚步迈进？下期揭晓。

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