卡奇 | 艺术
赢得目标客户，是一种通过联络激发兴致的艺术。总有某个人认识另一个人。
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看看年度报告、商务期刊、商业目录、新闻报导和杂志，在那上面搜集名字、发放问卷。还可以从其他公司的名单目录上购买目标客户的联系方式，或者寻找其他能从君不见这里获利的地方，为他们的客户提供概括的产品或服务，将他们的客户变成偶尔的目标客户。
比如认识的人中谁认识的人非常多？问问他们，在他们看来谁有可能对这些产品、服务或实际上提供的机遇感兴趣？
和过去的用户、顾客和朋友谈谈，向任何人、每一个人寻找开局的机会。这样，雪球就开始滚动起来了。
这是一个很简单的过程：找到一个或多个富含开局机会的源头，给这些人提供一种服务，然后看谁举手索要更多的信息，那么这些人就是也是目标客户。其余的借助推荐也都将成为另一处的目标客户。
用极可能感觉最舒服的任何一种方式与目标客户建立最初的联系。但是如果不可能当面接触的话，那就选择制作精美的小册子和工艺考究的销售信件——一切都在于形象和第一印象。
大多数一对一的销售都是从电话开始的。在经过最初的接触后，接着就是打电话给目标客户： (一)感谢他们所付出的时间，向他们保证可能不会占用他们太多的时间，接着介绍些许自己以及可以推销的产品或服务；
(二)感谢他们所付出的时间，向他们保证另一边厢不会占用他们太多的时间，接着问他们是否收到了其寄给他们的介绍材料，询问他们是否有任何疑问；
(三)感谢他们所付出的时间，向他们保证亦不会占用他们太多的时间，接着提出，也含有可以为他们提供更多有关该产品及服务的信息、细节或详情。
记住：要一直保持礼貌和热情，不要说得太多。问他们能否找一个最合适的时间见面，先预约一下。
如果他们一时无法定时间，就主动提出一两个碰面时间。与其打这通电话的目的很简单，就是要约好时间和他们见面。
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