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不經一番磨練,怎能悟出一套適用於自己的經商之道?秉持“要做就做到最好”的執念,由蔡健倫領航的Vhome集團能走到今天,從小型的門窗玻璃、鋁合金及櫥櫃加工廠,發展成提供專業高質量門窗與壁櫥的一站式服務,靠的就是為產品增添售後價值。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb14-蔡健倫當年憑著一股幹勁買下的Vhome現有的廠房。.jpg)
Vhome集團最初成立於2011年8月,當時年僅29歲的蔡健倫,與兩名較他年長的股東合作創業,經歷消費稅(GST)於2014年啟動時的茫然,3人最終還是於2015年6月,因工作理念和經營模式出現分歧而拆夥。
他坦言,拆夥後的當下,公司其實已投入大筆資金購入機器和原料,也參與了不少展銷會並接獲訂單,導致資金週轉不靈,公司負債近100萬令吉。
“我根本無法想象,2015年拆夥前,公司一年的業績僅有100多萬令吉,拆夥後竟然要負債100萬令吉,這到底是什麼概念?”
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb10-蔡健倫(左)慶幸有妻子李慧芳的陪伴,共同在新山打響品牌,闖出屬於他們的一片天。.jpg)
他說,拆夥後的2個星期間,他過著潦倒又迷失自我的生活,妻子李慧芳也是他當時的女友,成了他唯一的合夥股東,給予他極大的鼓勵和愛,讓他放心到外頭爭取銷售業績,女友則成為他的最強後盾,替他管理公司內部財務和辦公室的工作。
“她(妻子)讓我從人生最低谷、迷茫和不知所措的窘境走出來,要不是有她在,相信我已不在這世上,也不會有今日的成就。”
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb04-蔡健倫(左)與妻子李慧芳攜手帶領Vhome集團走過高低起伏。.jpg)
蔡健倫始終認為需突破給顧客放帳的傳統,因此在拆夥後決定立下新規矩,先向顧客收取60%的定金才開工,並加強手工技術、按時交貨。
由於公司是以企業對顧客(B2C)的方式運作,所以必須清楚掌握顧客的來源和走向。除了透過顧客私下轉介,該公司也在臉書和公路廣告牌投放廣告,吸引顧客上門。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb09-Vhome集團如今化身一站式專業高質量門窗與壁櫥廠,各項產品和服務應有盡有。.jpg)
講求未雨綢繆
預先策劃產品生產線
蔡健倫做事講求未雨綢繆,先策劃產品生產線才投入生產。
為了迅速重振旗鼓,蔡健倫於2016年3月買下現今位於綠盛世產業園的廠房,近乎每天清晨5時許就到辦公室,7時許就外出拼業績,忙到晚上10時許又返回辦公室,甚至曾經長時間在工廠加班至凌晨2時。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb05-Vhome集團的生產線各部門僅專注做一件事,讓整體流程更加順暢。.jpg)
他特別感謝從當時就全力配合他加班趕工的下屬,才有這股化腐朽為神奇的能力挺過去。
2016年5月,該公司開始進入“自動化”運作模式,生產線每個部門只專注做一件事,包括繪圖、開料、製作、安裝,使工作進度更加流暢。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb08-Vhome集團的材料資源豐富且齊全。.jpg)
同年底,蔡健倫開始為公司整合資源並擴充,也融入新元素,把公司從小規模的門窗玻璃、鋁合金及櫥櫃廠,發展成今天的一站式專業高質量門窗與壁櫥廠,從室內設計、裝修擴建、木工、白鋼、鐵、玻璃、鋁合金到電源設置等,各項產品和服務應有盡有。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb22-從繪圖、開料、製作、安裝的流程,Vhome集團皆能一手包辦,為顧客提供最佳的產品和服務質量。.jpg)
對於過去獲得幫助心懷感恩
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb01-蔡健倫形容自己性格剛烈,總是秉持說到就要做到的精神,才能讓品牌在新山立足深耕。-1.jpg)
該公司成立初期仰賴展銷會起家,拆夥後身無分文的蔡健倫很幸運地遇見貴人,並以他過去在商場上為自己積攢了的好名聲,讓他爭取到老東家及合作廠商的支持,得以東山再起。
如今回憶起這些往事,蔡健倫形容自己彷彿做了一場非常瘋狂的夢,對於過去受過的種種幫助,他至今依然心懷感恩,並把這些都銘記在心。
待員工不吝嗇 方能留住人才
面對新山區人才流失,蔡健倫卻有辦法留住老臣子,公司規模從3人發展到如今的近百人,當中本地員工就佔超過95%,有的員工從公司成立至今一直忠心耿耿,有的則是重投公司懷抱。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb23-Vhome以本地員工居多,在分發花紅方面更是不吝嗇。.jpg)
他說,留住人才的基本法則不外乎是願意分紅給員工,並大方透露該公司一年會給員工發2次花紅,每4個月再給一次特別花紅,平時也會帶員工去聚餐和遊玩。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb06-技術純熟的員工為Vhome集團的服務增色不少。.jpg)
該公司在五六年前開始為產品增添新的售後價值,向顧客保證只要時間配合得到,公司必會在接獲投報的3個小時內抵達顧客家,進行維修或一對一更換服務,公共假期及下班後的時間則除外。
商標展現公司理念與起伏
說起Vhome集團,肯定離不開完美詮釋這家公司發展故事的註冊商標。
“V”代表我們(英文:We),“Vhome”也代表“我們的家”。蔡健倫說,把顧客的家當作我們的家來打造,自然就會把它做好,而“V”也代表著勝利(Victory)。
蔡健倫形容,商標“V”字體邊緣的每個曲線,都代表著該公司的起起落落、步步荊棘,也象徵著人生一定會遇到刁難和挫折,但總會在墜入谷底後慢慢爬上來,與該公司經歷的起伏轉折相當吻合。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb20-Vhome獨有設計的櫥窗零件,可在關上櫥窗時發揮減速作用,而且相當耐用。.jpg)
率領公司走過大起大落,蔡健倫表示,該公司從小規模起家,他深知要把一家公司經營好並不容易,因此未來會逐步以穩紮穩打的方式前進,繼續在這片土地深耕。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb21-Vhome集團採用企業對顧客的方式運作,直接滿足終端用戶的需求。.jpg)
“接下來,敬請期待Vhome每一年將會為顧客帶來不同的服務體驗。”
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