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不经一番磨练,怎能悟出一套适用于自己的经商之道?秉持“要做就做到最好”的执念,由蔡健伦领航的Vhome集团能走到今天,从小型的门窗玻璃、铝合金及橱柜加工厂,发展成提供专业高质量门窗与壁橱的一站式服务,靠的就是为产品增添售后价值。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb14-蔡健伦当年凭着一股干劲买下的Vhome现有的厂房。.jpg)
Vhome集团最初成立于2011年8月,当时年仅29岁的蔡健伦,与两名较他年长的股东合作创业,经历消费税(GST)于2014年启动时的茫然,3人最终还是于2015年6月,因工作理念和经营模式出现分歧而拆伙。
他坦言,拆伙后的当下,公司其实已投入大笔资金购入机器和原料,也参与了不少展销会并接获订单,导致资金周转不灵,公司负债近100万令吉。
“我根本无法想象,2015年拆伙前,公司一年的业绩仅有100多万令吉,拆伙后竟然要负债100万令吉,这到底是什么概念?”
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb10-蔡健伦(左)庆幸有妻子李慧芳的陪伴,共同在新山打响品牌,闯出属于他们的一片天。.jpg)
他说,拆伙后的2个星期间,他过着潦倒又迷失自我的生活,妻子李慧芳也是他当时的女友,成了他唯一的合伙股东,给予他极大的鼓励和爱,让他放心到外头争取销售业绩,女友则成为他的最强后盾,替他管理公司内部财务和办公室的工作。
“她(妻子)让我从人生最低谷、迷茫和不知所措的窘境走出来,要不是有她在,相信我已不在这世上,也不会有今日的成就。”
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb04-蔡健伦(左)与妻子李慧芳携手带领Vhome集团走过高低起伏。.jpg)
蔡健伦始终认为需突破给顾客放帐的传统,因此在拆伙后决定立下新规矩,先向顾客收取60%的定金才开工,并加强手工技术、按时交货。
由于公司是以企业对顾客(B2C)的方式运作,所以必须清楚掌握顾客的来源和走向。除了透过顾客私下转介,该公司也在脸书和公路广告牌投放广告,吸引顾客上门。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb09-Vhome集团如今化身一站式专业高质量门窗与壁橱厂,各项产品和服务应有尽有。.jpg)
讲求未雨绸缪
预先策划产品生产线
蔡健伦做事讲求未雨绸缪,先策划产品生产线才投入生产。
为了迅速重振旗鼓,蔡健伦于2016年3月买下现今位于绿盛世产业园的厂房,近乎每天清晨5时许就到办公室,7时许就外出拼业绩,忙到晚上10时许又返回办公室,甚至曾经长时间在工厂加班至凌晨2时。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb05-Vhome集团的生产线各部门仅专注做一件事,让整体流程更加顺畅。.jpg)
他特别感谢从当时就全力配合他加班赶工的下属,才有这股化腐朽为神奇的能力挺过去。
2016年5月,该公司开始进入“自动化”运作模式,生产线每个部门只专注做一件事,包括绘图、开料、制作、安装,使工作进度更加流畅。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb08-Vhome集团的材料资源丰富且齐全。.jpg)
同年底,蔡健伦开始为公司整合资源并扩充,也融入新元素,把公司从小规模的门窗玻璃、铝合金及橱柜厂,发展成今天的一站式专业高质量门窗与壁橱厂,从室内设计、装修扩建、木工、白钢、铁、玻璃、铝合金到电源设置等,各项产品和服务应有尽有。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb22-从绘图、开料、制作、安装的流程,Vhome集团皆能一手包办,为顾客提供最佳的产品和服务质量。.jpg)
对于过去获得帮助心怀感恩
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb01-蔡健伦形容自己性格刚烈,总是秉持说到就要做到的精神,才能让品牌在新山立足深耕。-1.jpg)
该公司成立初期仰赖展销会起家,拆伙后身无分文的蔡健伦很幸运地遇见贵人,并以他过去在商场上为自己积攒了的好名声,让他争取到老东家及合作厂商的支持,得以东山再起。
如今回忆起这些往事,蔡健伦形容自己仿佛做了一场非常疯狂的梦,对于过去受过的种种帮助,他至今依然心怀感恩,并把这些都铭记在心。
待员工不吝啬 方能留住人才
面对新山区人才流失,蔡健伦却有办法留住老臣子,公司规模从3人发展到如今的近百人,当中本地员工就占超过95%,有的员工从公司成立至今一直忠心耿耿,有的则是重投公司怀抱。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb23-Vhome以本地员工居多,在分发花红方面更是不吝啬。.jpg)
他说,留住人才的基本法则不外乎是愿意分红给员工,并大方透露该公司一年会给员工发2次花红,每4个月再给一次特别花红,平时也会带员工去聚餐和游玩。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb06-技术纯熟的员工为Vhome集团的服务增色不少。.jpg)
该公司在五六年前开始为产品增添新的售后价值,向顾客保证只要时间配合得到,公司必会在接获投报的3个小时内抵达顾客家,进行维修或一对一更换服务,公共假期及下班后的时间则除外。
商标展现公司理念与起伏
说起Vhome集团,肯定离不开完美诠释这家公司发展故事的注册商标。
“V”代表我们(英文:We),“Vhome”也代表“我们的家”。蔡健伦说,把顾客的家当作我们的家来打造,自然就会把它做好,而“V”也代表着胜利(Victory)。
蔡健伦形容,商标“V”字体边缘的每个曲线,都代表着该公司的起起落落、步步荆棘,也象征着人生一定会遇到刁难和挫折,但总会在坠入谷底后慢慢爬上来,与该公司经历的起伏转折相当吻合。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb20-Vhome独有设计的橱窗零件,可在关上橱窗时发挥减速作用,而且相当耐用。.jpg)
率领公司走过大起大落,蔡健伦表示,该公司从小规模起家,他深知要把一家公司经营好并不容易,因此未来会逐步以稳扎稳打的方式前进,继续在这片土地深耕。
![](https://www.sinchew.com.my/wp-content/uploads/2024/06/b529jmb21-Vhome集团采用企业对顾客的方式运作,直接满足终端用户的需求。.jpg)
“接下来,敬请期待Vhome每一年将会为顾客带来不同的服务体验。”
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