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地方大柔佛新山眼
7:00am 11/09/2022
【新山眼】第六集(单元2)刘忠道 陈韦良接触互联网成转捩点 重寻企业定位 与国际接轨
报道/沈欣颖
摄影/陆家明、林添喜(部分图片由受访者提供)
录影/林添喜

(新山10日讯)柳暗花明又一村!拒绝让他人主宰自己的人生,在历经低谷后重新找寻自己的定位,透过开创平台,将本身所累积的经验进行与分享,将企业从新山与国际

星洲日报《大柔佛》社区报本一期《》的<青年创业在新山系列>,一起来看本期的两位主人公,他们从普通的上班族,晋升创业领导,曾经面对迷茫与低潮期,最终凭借信念重新寻获,坚定企业发展目标,将事业与国际

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两人在突破逆境和人生低谷之后,毫不吝啬将累积的经验透过平台,分享给领域中的小白或,两人也不约而同的表示,希望在有朝一日成为国际性的企业。

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刘忠道:接触成转捩点
柔:【新山眼】第六集(单元2):拒绝受他人主宰,创业后进行资源整合分享,柳暗花明又一村
刘忠道当初的创业启发是希望为家人提供更好的生活环境与条件。(林添喜摄)

电商学院集团创办人兼总裁刘忠道(46岁)表示,他的公司是于2015至2016年间开始做电商培训工作,协助市面上想要从事电商行业的企业。

他作为土生土长的新山人,毕业于南洋理工大学电子电机工程系,在创立电商之前,曾于2004年创办了信息技术(IT)公司,头两三年,因为不知道如何做生意非常辛苦,也没有什么项目接单。

“直到开始接触,帮助公司制作网站,某一天接到电话,因为公司网站排在我国页面第一个选项,因此受聘帮助首相署解决问题,自此成为转捩点,开始建立起公司的履历(portfolio),业务也随之变好。”

他透露,之后会转成经营电商生意,是基于家庭缘故,因为本身家庭观念重,希望有更多的时间陪伴家人,便全新从事工作,在2010年结束信息技术公司生意,并在2012年与伙伴成立现在的公司。

柔:【新山眼】第六集(单元2):拒绝受他人主宰,创业后进行资源整合分享,柳暗花明又一村
刘忠道(中)不断努力的精进自己,参加研讨会、看很多的书,与志同道合的人交流相处。(由受访者提供)
拥IT背景却喜欢营销

他解释,作为信息技术背景出生,却为何喜欢营销方面,是因为2003年开始接触营销,当时拥有信息技术背景的他,在完成搜索引擎优化工作较容易,同时发现可以帮助提升生意。

他透露,选择在新山创业,第一是因为太太的关系,第二便是考虑到新山的环境,在研究后发现,这里的发展潜能很大,是可以选择创业的地方。

“新山创业的好处一方面是靠近新加坡,可拿到新加坡的项目工作,同时帮助本地公司解决面对的问题。不仅如此比起吉隆坡,新山更靠近新加坡,可以到邻国寻找解决方案,开拓视野,再进一步接触国际顾客。”

“不过,新山难留人才是本地公司面对的挑战,这里的人才流动较大。”

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刘忠道在研究后发现,新山的发展潜能很大,是可以选择创业的地方。(由受访者提供)
父亲被裁员触发创业梦

他透露,谈到电商方面,淘宝于2014年在新加坡开设办事处,自己也在2015年之后看到电子商务氛围越加浓烈。

“我们公司在2015年成为阿里妈妈的海外推广伙伴,2017年与阿里巴巴淘宝大学成为合作伙伴,也成为我国与淘宝大学首位合作的培训伙伴,开始做电商培训,渐渐发展后,也提供咨询与科技服务。”

他说,当初的创业启发是希望为家人提供更好的生活环境与条件,最大的感触便是自己在大学即将毕业之时,父亲经历1997年经济风暴,那天父亲被裁员很早回家,触发他想要自己创业,拒绝被他人主宰。

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刘忠道将自身的经验和知识分享给有兴趣者。(由受访者提供)

“创业的第一步是装备好自己的专业知识能力和做研究捉住机会,然而我唯一以为自己已经准备好的,是做生意的手法,后来才发现原来创业比想象中要困难得多,包括创意、人事、管理、资金链、如何永续经营等,不过过程中面对问题和不断的学习。”

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刘忠道与同事们共同努力,协助市面上想要从事电商行业的企业。(林添喜摄)
努力精进 越做越好

他说,他并非市场营销或经商背景出生,因此他也不断努力的精进自己,参加研讨会、看很多的书,但收获更多的,是在参加由马来西亚数码经济机构(MDEC)举办的项目,当时获得名师指导学习如何做市场营销管理,为期一年。

他分享,在做IT公司时比较天真,有一段时期几乎将储备金用光也曾想过放弃,但柳暗花明又一村,只要坚持就会越来越好。

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刘忠道的电商公司规模共分为4个区块,即电子商务、培训、202咨询及科技。(林添喜摄)

“我们的电商公司规模共分为4个区块,即原先的电子商务、2016年开始培训、2020年创立咨询公司、以及科技。”

他解释,培训工作目前累积包括来自中国的学生人数已过万,咨询工作则是帮助,主要来自新加坡和中国的公司,做企业数码转型等。

“而本地的更多是创业的学生,中国顾客则多是企业家。”

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刘忠道(站者)不时与员工交流,了解工作进度。(由受访者提供)
我国电商具发展潜能

他针对冠病疫情是否使这行蓬勃发展坦言,其实只是因为刚好碰上疫情导致线下卡着,线上才会看起来蓬勃发展仅占20至30%,实际上经济回到正常时,线下真正的大佬才会大展拳脚,因此不要盲目的扩充。

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刘忠道于2015年至16年间开始做电商培训工作。(林添喜摄)

最后他提到,我国华人在电商这行具有发展潜能,特别在后疫情时代全球化发展,华人掌握三语有这个条件帮助企业搭桥,华语可帮助海外企业对接中国、英语可帮助本地企业对接海外、马来语则对接印尼这个很大的市场。

他说,年轻人应该善用这个好处,掌握好三语,加上的优势,再创业。

“我的公司愿景则希望成为国际性企业,在文化背景、经营理念与人才培训需要更多的提升,不过秉持着华人的优势,以及靠近新加坡提升更多可能性。”

陈韦良:抱着学习心态坚定创业
柔:【新山眼】第六集(单元2):拒绝受他人主宰,创业后进行资源整合分享,柳暗花明又一村
陈韦良希望借着自己的能力,帮助同行不要走回以前的旧路。(陆家明摄)

室内设计与资源及案源分享平台创办人陈韦良(37岁)是在2012年创立这家公司,当初创业的原因是因为打工的公司状态稳定,间接影响他个人,随后他决定要为自己负责任。

他表示,当初选择从新加坡回到新山创业,是因为本身是道地的新山人,在故乡创业会更简单、容易。

“他在离开上一家公司后,从原本的车床铁模设计,转行到室内设计,之后与室内设计的老师在新加坡开创生意,但最终因为理念不同便分家,维持了逾半年时间。”

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陈韦良从原本的车床铁模设计,转行到室内设计,并一步一脚印渐渐使公司壮大。(陆家明摄)

他透露,其实从新加坡回来创业是迫于无奈,家里也并不支持,但他在受到很多人反对和不被看好的时候,坚定自己的决心。

他说,他的创业开始是在没有筹备,户口剩下3000令吉的情况下,当时他不知道自己的行为是在创业,他没有目标和方向,只是抱着边学习边找机会的心态继续。

“我开始参考其他企业的做法,租借办公司等等,但一路跌跌撞撞,作为跨行业小白的我,完全没有头绪,不知道商业架构和模式、如何人工管理,加上当时要结婚开销很大,期间非常挣扎,每天都在思考如何过活这个月。”

柔:【新山眼】第六集(单元2):拒绝受他人主宰,创业后进行资源整合分享,柳暗花明又一村
陈韦良经常阅读书籍,提升自我价值。(陆家明摄)
受到马云启发求稳发展

他表示,直到2017年,他受到了阿里巴巴创办人马云和太太的启发,才了解自己的行为是创业,太太则是告诉她先集中解决债务,先求稳再求发展。

“后来我开始单纯专注在画图,画一张图算一个价钱,慢慢改变走到今天。”

他分享,如今他将公司平台化,提供线上室内设计、顾问、教育培训,及创新业务,打造一个可循环的生态系统,除了帮助行业小白,也协助企业发展。

柔:【新山眼】第六集(单元2):拒绝受他人主宰,创业后进行资源整合分享,柳暗花明又一村
陈韦良通过网络对接国际客户。(陆家明摄)
盼借自己能力主同行

他说,他早期经历很多跌撞,学习到东西必须回到初心才能做好,因此他希望借着自己的能力,帮助同行不要走回以前的旧路。

“我要改变他们的命运,孵化设计师,让打工的掌握技术,可以辞职居家创业,并以导师形态,帮助中小型企业。”

柔:【新山眼】第六集(单元2):拒绝受他人主宰,创业后进行资源整合分享,柳暗花明又一村
陈韦良将公司平台化,提供线上室内设计、顾问、教育培训,资源整合及创新业务。(陆家明摄)

他说,他曾遇上收不到钱,发现一些中小型企业面对前景不顺的情况,因此他便抱持一个使命帮助他们走得顺畅。

他说,他从2017年至今,累积帮助超过100个同行,以及一些在市场有知名度的中小型企业。

他说,目前他们的平台已累积90多人,包括设计师、团队领导等。

柔:【新山眼】第六集(单元2):拒绝受他人主宰,创业后进行资源整合分享,柳暗花明又一村
陈韦良创立的平台已累积90多人,包括设计师、团队领导等。(陆家明摄)
愿景做东南亚第一室内设计平台

他表示,在教育这一块,教导企业同行改变思维和认知,通过线上线下接通马新两地和中国,整个伙伴,达到共赢。

“我们目前的生态系统是在线上,至于实体的应用程序,相信将在两年后推出。”

他说,面对与中国、新加坡等地企业沟通的困难和挑战,其实是正常的,因此我们采取分层的方式,将他们分类,把相似的集合在一起,一同进步。

他对于未来的方向定位说,公司的愿景是要做东南亚第一的室内设计平台,目前会想要曝光社交媒体宣传等,整个大策划已安排至2029年。

“单看明年则是目标帮助更多公司,寻找更多合作活动,成为我国与新加坡第一平台等。”

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